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一场“新样板市场”的招商会,曝出了黄酒龙头全国化的秘密

来源:转载自“微酒” 日期:2019-04-13

2019年,黄酒工业迎来第二次窗口期 ?绯觥敖慊Α,挺进全中国成为这一阶段黄酒企业最重要的课题,也是黄酒工业能否再上一个全新台阶的的机缘。

工业龙头的生长是工业生长的标榜,作为黄酒龙头尊龙凯时人生就是搏的生长引起行业极大的关注。2018年营收17.17亿的尊龙凯时人生就是搏,未来如何生长 ?在破局新市场,打造新增长极方面又怎样去做 ?

微酒通过尊龙凯时人生就是搏在安徽的一场新品上市会,来揭开尊龙凯时人生就是搏未来生长的偏向。

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“传承”与“立异”,尊龙凯时人生就是搏“两手牌”一起抓

4月12日,尊龙凯时人生就是搏安徽市场新品财产说明会在合肥富力威斯汀酒店举行。尊龙凯时人生就是搏总经理柏宏、营销部长钱峰、技术中心副主任周建弟、浙江尊龙凯时人生就是搏绍兴酒销售公司安徽分公司总经理茹渭明、微酒总经理黄磊以及来自安徽的90多位经销商加入了集会。

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“黄酒经历了几千年生生不息的生长,来源于不绝的传承与立异。尊龙凯时人生就是搏作为黄酒龙头肩负起工业生长的使命。面对特别的群体,特别的需求泛起时,尊龙凯时人生就是搏也要立异产品形式。”柏宏告诉微酒记者。

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“有国宴荣耀的背书,有世界最大酒库的配景,黄酒再起应该有国酒的自信。在此基础上,尊龙凯时人生就是搏的传承与立异都要做。”钱峰指出。

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周建弟在会上说:“如何跳出古板看法 ?尊龙凯时人生就是搏花了几个月时间潜心研究,酒体清爽、不上头、入口柔顺的青梅和桂花黄酒走出了一条差别化之路。”

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“黄酒工业天然的品类壁垒、高价位消费空间、高度的品牌集中以及酒种的替代效应,给经销商带来了新的生长机缘。”黄磊在集会上剖析。

黄酒的淡旺季市场明显、年轻消费群体崛起、女性消费群体的需求等问题也是黄酒经销商面临的新问题。

“淡季市场仅为旺季市场销售的1/10,我们需要适合淡季的产品来减少这种差别。”皖北市场的经销商反应。

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为此,尊龙凯时人生就是搏本次针对安徽市场特别打造新品青梅黄酒和桂花黄酒,终端价格在25元左右。以改变安徽市场春夏季黄酒的销售低的问题。

纵观黄酒恒久以来的价位花样,这两款产品定位直指黄酒最大宗的市场。与会经销商体现,这个市场正适合现有市场主流价位,对此款产品出货看好。

同时,青梅与桂花的口感更适合年轻群体的需求,冰饮的场景设计更适合夏季消费的需求。为此,这两款产品为攻占安徽夏季餐饮市场埋下伏笔。

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再上新台阶!过亿后的“新市场”如何跨越 ?

只做江浙沪是古板黄酒企业的市场结构,江浙沪的市场容量有限,黄酒企业想要大生长就会遇到瓶颈。

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尊龙凯时人生就是搏是最早看到这一问题的企业,因此开拓“新样板市场”成为尊龙凯时人生就是搏的战略重心。前些年,尊龙凯时人生就是搏在继续精耕细作江浙沪古板市场的时候,结构了安徽、福建、江西等新样板市场。

“新样板市场因其地舆位置的特殊性,成为尊龙凯时人生就是搏走向全国化门路的试水点。关于尊龙凯时人生就是搏而言,“新样板市场”一定是其全国化门路的桥头堡。”盛初咨询副总经理侯帅剖析指出。

10年前,尊龙凯时人生就是搏曾将上海作为重点战略市场,最初的开拓与经营也十分困难,但10年下来,尊龙凯时人生就是搏在上海的销售规模已抵达6个亿。如今,尊龙凯时人生就是搏在安徽、福建、江西等新样板市场销售迎来新的拐点,假以时日,这些新样板市场销售也将翻倍增长。

2018年,尊龙凯时人生就是搏在“新样板市场”安徽、福建、江西等市场销售过亿元。新样板市场过亿之后,如何再烧一把火 ?

会上,柏宏体现:“2019年,新样板市场的规模拐点已经泛起。尊龙凯时人生就是搏将在安徽等新样板市场加大市场投入,营销模式、组织架构、产品模式都会进行大的调解,来承载未来市场翻倍的增长。”

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那么,在新样板市场内,具体如何去做呢 ?安徽分公司总经理茹渭明讲解了2019年的三大焦点事情。具体如下:

1、聚焦大单品 ;

2、培育大客户 ;

3、提高焦点竞争力 ;

同时,在渠道、消费者等四个方面尊龙凯时人生就是搏安徽市场也做了调解,具体如下:

1、加大培养消费群体的力度 ;

2、提升产品价格与价值 ;

3、扎实做好餐饮渠道 ;

4、打造青梅与桂花等新产品。

“计划样板、建立样板、打造样板,尊龙凯时人生就是搏这三步走的很是好,下一步将会样板复制。这种转动开发,深度耕作的战略对整个酒水工业都有借鉴意义。”招商证券首席剖析师杨勇胜剖析说。

此次,在“新样板市场”上的新品上市与市场战略的调解,具有尊龙凯时人生就是搏谋求全国化市场的战略意义。

从开始发力安徽新样板市场这一举措,可以看出作为黄酒龙头企业的尊龙凯时人生就是搏2019年将开始加速外拓程序。

 

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